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監控動態 |
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| 安防市場春天里蟄伏 安防企業爭相上市 |
慧聰安防網 《易經》說潛龍勿用，意思是春天的龍還蟄伏著，暫時還無法發揮作用。用這話來形容當前安防整體市場形勢非常恰當。2011年安防小企業遭遇資金困境、DVR價格戰及華東區、公路/鐵路/房地產市場需求放緩影響，部分小廠商出現倒閉或停工，整體低沉的經濟陰霾，一直影響著安防中小企業創造神話。中國也有句古話，叫：二月二，龍抬頭。2012年當我們在春季看到安防行業廠商強弱分化的趨勢進一步顯現，大廠商由于下游廣泛及品牌、資金優勢等，抗風險能力強；隨著市場流動性的進一步提高及鐵路等公共基礎設施項目的恢復，安防監控行業將迎來新的機會。這條潛龍，也將在春雨的呼喚之下抬頭。
安防企業再啟上市腳步 品牌營銷壁壘不斷提高
即使是陰霾籠罩的2011年里，先后有迪威視訊、捷順科技、中威電子等公司上市。2012年4月13日證監會網站披露的預先招股書顯示“東方網力”的公司，得益于“平安城市”、“平安政府”等規劃的開展，近三年年化利潤增長達到72%，并擬在深交所上市發行1750萬股股票。這也是北京首家安防監控行業擬上市企業，東方網力即將拉開2012安防企業上市潮的大幕。
品牌營銷體現自身價值，突破合作壁壘
在公共視頻監控領域中,核心設備供應商正逐步從后臺走向前臺,開始慢慢地扮演系統集成商的角色,以滿足公共安防的整合需求。因此在平臺廠商在于安防集成商的合作壁壘正在逐年提高，因此平臺廠商的品牌優勢在合作時就體現出很大的優勢與開發兼容的態度。
作為視頻監控平臺廠商，在與集成商合作過程中平臺廠商是被選擇方，從集成商的角度出發，首先要考慮平臺廠商的技術能力，是否能夠解決他們所要滿足的項目需求。另外，平臺廠商是否能夠在專注的領域和行業內，持續不斷地投入和發展，創造出更多有核心競爭力并可以持續發展的產品。從營銷手段來講，平臺廠商要大力配合合作伙伴做市場行為和品牌推廣，讓用戶方了解到平臺廠商的自身價值和影響力。
當然，合作的雙方首先要坦誠，有誠意，才有可能達成雙方合作的意愿。在此基礎上，還要認定合作伙伴有能力完成項目提出的要求，并具備實施、管理以及項目運作和后期維護等綜合的能力，否則平臺廠商可能會在項目的具體實施中遇到很多障礙，降低效率。所以，從合作伙伴的角度考慮，集成商和平臺廠商要有相應的對等基礎，技術上由平臺廠商提供優秀的產品，實施中要真正能展示產品的強大功能，而集成商也要在項目管理和規劃上有相應的配合，才能共同實現項目的順利實施。
多形式梳理產品，營造整體品牌形象
平臺廠商不太可能成為安防產業的一個獨立環節，只是扮演一個中間靈魂的角色，需要各個系統的積極配合，才能完成整個用戶體驗和功能要求，一個平臺不能獨立完成一件事兒，牽涉到前端、后臺管理和其它高級應用。未來的平臺廠商，會根據自身的優勢，針對不同的行業細分市場，更加專業化的應用，做出更為專業的產品，以滿足市場的需求。
市場推廣上，平臺廠商首先要通過多種形式來梳理自己的產品，營造整體的品牌形象，譬如參加大型的展會，搞獨立的大型推廣活動等。此外，還要通過已有的以及不斷實施的成功案例吸引集成商，增加在客戶群中的影響力，因為最吸引集成商的方法，就是不斷通過有影響力的項目，延伸所專注的行業，并不斷擴展應用，提高在行業的知名度。
開放兼容，積極配合合作伙伴
安防業中未來的平臺廠商一定要有開放合作的心態，并且有強大的兼容能力，才能去融合現在市場上不同的需求。為了達到這樣的能力，就要制定相應的戰略，專注基于自身有優勢的領域以及市場渠道等放向，迎來更多的合作伙伴。
這其中，不僅要注重完整的解決方案的提供，同時還要配合合作伙伴，從技術角度上滿足用戶的真實需求，為用戶提供一個未來具有強大擴容和兼容能力的平臺產品，并為他們在今后不斷提升和發展搭成很好的架構，持續更新并獲得更多的高級應用。因為更多的合作伙伴看重的不是現在，而是將來。
互聯網時代針對中小企業的潛意識營銷
將互聯網網絡推廣、口碑營銷、社會化媒體營銷營銷等概念有機整合，為安防中小企業信息的傳播帶來最優質的效果。憑借專業的技術，以專業視角，以強有力的推廣做支撐，步步為營，塑造企業品牌的絕對競爭力，為企業提供最得力的品牌推廣策略，讓企業逐步成長起來，以在激烈的競爭洪流中立于不敗之地。目前，慧聰安防網2011年度中國安防行業十大報名于4月30日17時截至，相信作為安防企業的一員，必將不會錯過一年一度的品牌盛宴。
線上線下的相互結合的形式把營銷的功夫運用到營銷每個活動環節。營銷推廣綜合多方優質因素，用最優質的平臺，為企業的信息傳播做階梯。將對企業品牌宣傳，產品銷售等方面都能起到不可小覷的作用，最良性的平臺，為信息傳播帶來良性的傳播，為企業品牌推廣及優質品牌的建立注入強效活力。
“潛藏式營銷”互聯網營銷最有特色的的一部分，它通過互聯網的種種手段，進行宣傳推廣，以求通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。（來源：慧聰安防網 作者：寧燕） |
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