安防產(chǎn)業(yè)能否成為主流行業(yè)安防行業(yè)是一個特殊行業(yè)，但并不是一個特別神秘的行業(yè)，它與我們的生活息息相關(guān)。許多學(xué)者在探索安防行業(yè)的歷史和發(fā)展前景時普遍認為，安防業(yè)作為一個特殊行業(yè)，是特定歷史時期的產(chǎn)物，成為了主流行業(yè)。其實，這一點從我國鎖具的發(fā)展史就可以斷定。鎖具可以說是一種最早的安防產(chǎn)品，鎖具在我國的發(fā)展已有幾千年的歷史，一直沿用至今，只是今天我們所用的鎖具已從古代的原始鎖具發(fā)展到現(xiàn)在的品種繁多、功能齊全的現(xiàn)代化鎖具。鎖具這種不引人注目、常被人熟識無睹的安防產(chǎn)品，其實比任何一種家電或其它產(chǎn)品都更普及。人類社會的進步，社會財富的增長和科技水平的提高，改善了我們的生活和質(zhì)量。然而，社會不安定因素和犯罪也在同時增加，并且隨著高新技術(shù)的發(fā)展，犯罪手段日漸現(xiàn)代化、智能化。無論是經(jīng)濟發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家或欠發(fā)達國家，都不同程度地發(fā)生著相應(yīng)社會條件下的犯罪現(xiàn)象，有些甚至是跨國犯罪。安全問題已成為整個國際社會關(guān)注的焦點問題。安防行業(yè)是隨著現(xiàn)代社會安全需求應(yīng)運而生的產(chǎn)業(yè)。可以說，社會只要還有犯罪和不安定因素存在，安防行業(yè)就會存在并發(fā)展。事實證明，社會犯罪率往往并不因社會的發(fā)展、經(jīng)濟的繁榮而減少。歐美等發(fā)達國家，如果沒有建立在高科技技防基礎(chǔ)之上的安全防范系統(tǒng)，其社會犯罪率可能會比現(xiàn)在要高出幾倍乃至幾十倍。那種“夜不閉戶”、“路不拾遺”的“民風(fēng)”，其實只是一種美好的愿望，這個行業(yè)既然誕生了，就不會消亡。因此，我們完全沒有必要剛吃了幾頓飽飯，就產(chǎn)生如何減肥的憂慮。
記得筆者十年前曾經(jīng)看過一篇介紹世界保險柜發(fā)展史的文章，印象特別深刻：世界上第一臺防盜保險柜問世之后不久，就被盜賊破啟；然后制造者又推出功能更強、更強固的第二代保險柜，之后又被破啟。盜賊甚至動用了割槍等現(xiàn)代技術(shù)手段來破啟保險柜。保險柜就是在這種“開啟與反啟”、“破壞與反破壞”的“斗爭”中迅速發(fā)展和進化的，而且這種“斗爭”至今仍在繼續(xù)著。
現(xiàn)代社會對安全防范的要求越來越高，安防市場的發(fā)展就是一種觀念和產(chǎn)品同時“進化”的過程。
門和鎖具我們用了幾千年，直到20世紀八、九十年代，城市家庭才興起防盜門和防盜鎖，隨著社會的進步和需要，人們的生活水平和安防意識的提高，更先進的家用防盜產(chǎn)品必將成為安防消費的主流并最終取代舊的安防產(chǎn)品，這是社會進步的必然。
有人說，安防產(chǎn)品是“后消費時代”的寵兒。現(xiàn)今，中國老百姓有房有車的“后消費時代”已經(jīng)來臨，那么，安防消費的春天還會遠嗎？
怎樣看待外國品牌進入中國市場
中國安防業(yè)的發(fā)展從無到有、從小到大，大致經(jīng)歷了以下幾個階段：1984-1989年的摸索期，1990-1994年的自我培養(yǎng)及學(xué)習(xí)期，1995-1998年的成長期，1999年之后的發(fā)展成熟期。
應(yīng)該說，一開始，安防產(chǎn)品是由國外引進的，正是由于國外品牌的進入才帶動了中國安防產(chǎn)業(yè)的起步和發(fā)展。因此，我們要正確看待國外品牌進入中國市場，我們不提倡崇洋媚外，但也不應(yīng)固步自封、盲目排外。閉關(guān)鎖國的時代早已成為過去，中國之所以能取得今天這樣的經(jīng)濟成就，完全得益于改革開放。
半個世紀以來，中國人正是由于引進和學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)，才成功研制、生產(chǎn)出中國“第一輛汽車”、“第一架飛機”、“第一臺彩電”……并建立起自己的民族工業(yè)體系。中國已經(jīng)加入WTO，全球經(jīng)濟一體化進程正在加快，這是大勢所趨。質(zhì)量無國界，國外品牌與民族品牌各有各的優(yōu)勢。民族品牌具有地利優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、民情需求優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫谩l(fā)揮這些優(yōu)勢。
目前，我國安防市場上，國產(chǎn)可視對講產(chǎn)品市場占有率已達到76%，進口品僅占24%。據(jù)了解，在許多領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌與進口品牌的最大差距不在于技術(shù)的優(yōu)異，而在產(chǎn)品本身的外觀工藝與使用材質(zhì)的水平。這說明，國產(chǎn)品完全能夠與國外品牌相抗衡。安防產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已具有相當?shù)囊?guī)模，技術(shù)上、管理運作上亦十分成熟。而我國能達到發(fā)達國家那種水平的技防企業(yè)幾乎沒有，核心產(chǎn)品、關(guān)鍵技術(shù)仍處于引進階段。比如在監(jiān)控領(lǐng)域，國產(chǎn)品仍明顯處于劣勢。國內(nèi)監(jiān)控市場日本貨占45%，美國貨占25%，國產(chǎn)品牌市場占有率很低。核心產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)仍掌握在日美等少數(shù)跨國公司手中。因此，民族安防企業(yè)任重而道遠，民族企業(yè)要迎頭趕上世界潮流，在核心技術(shù)上所有突破，從而實現(xiàn)與進口產(chǎn)品的迅速接軌，通過實施“名牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)出自己的名牌產(chǎn)品。在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，走出國門積極參與國際大市場的競爭。
國外產(chǎn)品有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們應(yīng)敞開胸懷，歡迎競爭。公平、有序的競爭有利于促進民族工業(yè)的健康發(fā)展，溫室里長不出參天大樹，只有在競爭中成長起來的企業(yè)，才是有生命力的企業(yè)。
中國安防市場“特”在哪里中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區(qū)市場已硝煙彌漫，而有些地區(qū)，市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業(yè)更為突出。首先我們從市場劃分標準來看，其它行業(yè)（比如家電）往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標準是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達城市；包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步。可以說，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場利基點。
市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場廝殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂擁而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。
我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下（企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣），而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠遠大于消防業(yè)。
按區(qū)域市場來分析，北京市安防市場容量1996年為5億元（器材+工程），1997年6.25億元（器材2.25億元，工程4.0億元），1998年由于大力推行金融網(wǎng)建設(shè)激增至13.6億元（器材3.6億元，工程10億元），1999年9.2億元（器材4.2億元，工程5.0億元）。
上海目前安防市場量（器材+工程）約為8-10億元人民幣，跟北京市不相上下。數(shù)字表明，即便是在我國市場已基本成熟的北京和上海，安防產(chǎn)品的市場增長仍然十分誘人，潛力仍有待進一步挖掘。
一般說來，一個國家人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到3000美元時，安防產(chǎn)業(yè)就會獲得發(fā)展。而上海、深圳、廣州、北京人均GDP都已達到或超過3000美元，所以這四個城市的安防市場相對發(fā)展較迅速，從這四個城市安防市場的成長過程可以斷定，隨著國民經(jīng)濟的高速增長，現(xiàn)在的二級市場甚至三級市場終將會慢慢崛起。
而目前安防產(chǎn)品對于廣大農(nóng)村地區(qū)來說還“相距甚遠”。一些較落后的農(nóng)村地區(qū)（包括富裕階層）仍然恪守著裝一扇防盜門不如養(yǎng)一條大狼狗的傳統(tǒng)觀念。專家預(yù)測，安防產(chǎn)品大面積進入農(nóng)村市場，恐怕要等到十五年以后，盡管還十分遙遠，但畢竟讓人看到了曙光。
安防業(yè)是與住宅業(yè)關(guān)聯(lián)性極強的行業(yè)。聯(lián)合國調(diào)查統(tǒng)計資料表明，當一個國家人均GNP為200-300美元時，住宅產(chǎn)業(yè)剛剛起步；人均GNP達到600-800美元時，住宅產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展時期；人均GNP達到1300美元時，住宅產(chǎn)業(yè)進入穩(wěn)定高速發(fā)展時期；人均GNP達到8000-10000美元時，住宅產(chǎn)業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期。
現(xiàn)階段，我國人均GNP為800美元，住宅產(chǎn)業(yè)正處于一個快速發(fā)展階段。上海市每年新建住宅小區(qū)1200-1500萬平方米，廣州市房地產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達400多億元。今后5年，我國住宅智能化市場每年約有200億元人民幣的產(chǎn)值，而再過十年，全國住宅建設(shè)將全面進入智能化發(fā)展階段，到那時，一幢非智能住宅將會無人問津。
此外，中國安防市場還有一個“特”的地方，同樣是安防主力的深圳、北京、上海、廣州的安防企業(yè)，市場觀念卻有較大的差異性。上海人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業(yè)的人喜好進口品牌，不專業(yè)的人更是如此。因此，上海安防市場始終以進口品牌為主。
此外，上海的安防市場還有一個特殊現(xiàn)象，那就是上海及其輻射的華東地區(qū)自成一個較為封閉的市場體系，有許多上海經(jīng)銷商、生產(chǎn)制造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，上海的安防企業(yè)對上海以外的安防展會往往反應(yīng)不積極。
與上海相反，深圳的安防企業(yè)由于深圳地盤較小，市場局限性較強，再加上深圳人市場意識強，因此，具有較強的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是深圳企業(yè)。同時，深圳又是國內(nèi)開放最早的城市，也是國外安防產(chǎn)品進入中國市場的“首沖”之際，國外著名的安防品牌，其中國總代理大都在深圳，云集了全國70%的一級代理商。
廣州作為省會城市和華南最大城市，盡管近年安防業(yè)發(fā)展也十分迅猛，但總的來說，規(guī)模遠不如深圳。
北京的安防企業(yè)，占盡天時地利，與上海市場有著相近之處，但北京人對洋貨的熱情顯然沒有上海人高，再加上北京的科研優(yōu)勢，所以北京本地的安防企業(yè)市場做得比較扎實。
據(jù)統(tǒng)計，近年安防市場每年新加入的公司約有15%左右。新加入的公司大體上分為兩種：一種是行外人士，這部分人大都有雄厚的資金，通過投石問路、考察論證之后，即招兵買馬，強勢進入，這部分人往往出手不凡，來勢兇猛，有較強的殺傷力；第二種就是“分家”分出來的業(yè)內(nèi)人士。中國人普遍存在一種以自我為中心、“寧做雞頭，不做鳳尾”的心理，“分家”現(xiàn)象在安防行業(yè)更為突出。效益好的企業(yè)，容易分家，公司內(nèi)野心較大的人，一看到豐厚的利潤，為利益所驅(qū)動，往往有可能另起爐灶（有些還有可能帶走客戶資源）。效益差的企業(yè)，也容易分家，生意難做時，往往怨聲載道，意見分歧，最后造成分道揚鑣，各起爐灶。這恐怕也是國內(nèi)安防業(yè)至今出不了“大個”企業(yè)的主要原因之一。
新公司的大量加入，使行業(yè)競爭越來越激烈，利潤越來越薄，可謂“針上削鐵”。
透過表層我們還發(fā)現(xiàn)，有相當一部分在香港注冊的公司，實際做的主要還是國內(nèi)市場，這足以說明內(nèi)地市場的活力和潛力。
一些在國外并不太知名的品牌，一進入中國市場，便搖身一變成了“國外知名品牌”。這種現(xiàn)象，一方面說明這一行業(yè)人們對洋品牌仍過于推崇，仍存在“外國的月亮比中國圓”的心理；另一方面也說明，國內(nèi)安防消費市場仍處于一個極不成熟的階段。
近年，國內(nèi)安防企業(yè)多品牌戰(zhàn)略較為普遍，一個公司多家注冊；一種產(chǎn)品，多品牌注冊現(xiàn)象極為常見。這可能與安防客戶“喜新厭舊”的購買心理有關(guān)。同時，也說明這個行業(yè)人們對新品牌、新產(chǎn)品特別關(guān)注。
目前，國內(nèi)安防行業(yè)尚沒有“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度相對較低。不同企業(yè)，產(chǎn)品相差無幾，沒有明顯優(yōu)勢，這反映出我國安防產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。只有產(chǎn)品的不可替代或不完全替代性的存在，才能增加行業(yè)壟斷因素，從而創(chuàng)造出“巨人”企業(yè)。
近年，國內(nèi)安防市場還“演變”出一種特殊現(xiàn)象，一方面，專業(yè)廠商出于安裝、維護的實際需要，開始有了自己的工程公司；過去的專業(yè)經(jīng)銷商，開始兼做起了工程；一些有實力和渠道的經(jīng)銷商，憑借自己的市場開拓和渠道優(yōu)勢，干脆擺脫廠商，注冊了自己的品牌，通過OEM或干脆建起了自己的工廠，搖身一變，成為集成商。行業(yè)協(xié)作與分工越來越不明確，漸漸分不出你我。
除此之外，中國安防市場還有一種特殊現(xiàn)象，那就是政府公關(guān)和關(guān)系營銷的成份特別重，這恐怕也是許多人想進入這一行業(yè)而又望而卻步的重要原因。
中國安防市場的種種特殊性，注定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。
價格戰(zhàn)對安防業(yè)意味著什么
在筆者與一些企業(yè)老總的交往中，常常會聽到這樣的感嘆：現(xiàn)在生意很難做！許多人擔心，安防業(yè)會不會過早地打價格戰(zhàn)。實際上，在個別市場，一些缺乏長遠眼光的商家已開始悄悄打起價格戰(zhàn)，這種自殺行為恐怕對整個行業(yè)都是不利的。
導(dǎo)致價格戰(zhàn)的因素有很多，其中最主要的不外乎三點：
1、由于“暗箱操作”等原因，導(dǎo)致競爭者雙方競相殺價，最后殺得血本無歸，只落得個“擊敗所有競爭對手，一舉中標”的虛名。
2、個別短期行為者，以質(zhì)量低劣的廉價產(chǎn)品，沖擊市場，對競爭者甚至對整個行業(yè)造成困擾。
3、一些較有規(guī)模的“大個”企業(yè)，利用規(guī)模成本優(yōu)勢，以降價或變相降價的方式，來盲目追求市場占有率。
一個企業(yè)，必須保持一定的利潤率，企業(yè)才能維持生存和發(fā)展。沒有利潤的經(jīng)營，最終將導(dǎo)致企業(yè)“貧血”而亡。
綜觀彩電、冰箱、空調(diào)、微波爐等家電行業(yè)，都是在市場成熟之后才開始打價格戰(zhàn)的。而安防行業(yè)是一個新興行業(yè)，市場遠未成熟，在某些地區(qū)甚至剛剛起步，過早的價格戰(zhàn)，將會導(dǎo)致全行業(yè)覆沒。而且，比家電行業(yè)更慘的是，這一行業(yè)“還沒有站起來，就已經(jīng)趴下了。”
安防行業(yè)是新興行業(yè)，起步晚，多數(shù)為中小企業(yè)，不具備規(guī)模成本優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力弱，經(jīng)不起折騰，因此，沒有打價格戰(zhàn)的理由。
有序的良性競爭，有利于市場的培育和消費引導(dǎo)。市場需要競爭，競爭產(chǎn)生熱點，競爭產(chǎn)生活力，而惡性競爭的結(jié)果往往是兩敗俱傷，多敗俱傷。
安防產(chǎn)品同家電產(chǎn)品一樣，是耐用消費品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完馬上再買，“二次消費”周期長，如果不保持一定的利潤率，企業(yè)又怎么能生存和發(fā)展？
那么，行業(yè)如何自律？
有一次，筆者在跟一位老總交談時，他談到一件往事。十幾年前，他在內(nèi)地一家建材公司當采購員，那時全國鋼材市場尚未開放，鋼材屬于緊缺物資。有一次，他們通過一家貿(mào)易公司中介，從另一家貿(mào)易公司套購到100噸在當時十分搶手的鋼材，在與第二家貿(mào)易公司見面之后，為了本公司的利益，他突然想到要甩掉第一家公司，在即將付款提貨的前一天晚上，他就提著禮品去拜訪第二家貿(mào)易公司的老總，提出要直接與他們的公司交易，這樣雙方可以得到更多的利潤。沒想到這位老總卻告訴他：“以后我們可以直接交易，但是這次必須通過A公司，因為如果不是他們介紹，我們根本不可能認識”。
這件事對他以后的商戰(zhàn)生涯影響特別深刻。這位老總最后告訴我：“做什么都不要違反游戲規(guī)則。什么叫自律？這就叫自律。”
上海的安防市場相對比較有序，在合作中，常常會有這種現(xiàn)象，有些使用者往往會跳過工程商直接向供應(yīng)商詢價，而供應(yīng)商為了保護他們的合作伙伴的利益，通常不會接下該客戶。用一位老總的話來說：“我們要盡量保持市場的秩序，只要源頭不亂，經(jīng)銷網(wǎng)點就不會亂。因為，一旦市場失序，最終受益者還是使用者，同時也是企業(yè)”。一個行業(yè)一旦出現(xiàn)“信用危機”，就會產(chǎn)生“多米諾骨牌效應(yīng)”。因此只有清醒地認識市場規(guī)律，才能順應(yīng)其發(fā)展。建立一個有序的市場，不是一兩家企業(yè)就能做到的，而要靠所有的企業(yè)共同自律和努力。
